Después de sopesar todos los factores, ha decidido vender su propiedad. ¿Ahora que?

Ya sea una propiedad familiar, una segunda casa o una inversión preciada, las decisiones que tome pueden ahorrarle o costarle miles de dólares. El proceso en Panamá es seguro y sencillo, pero es esencial seguir los pasos correctos para asegurarse de obtener la mejor oferta y el mayor valor por su propiedad.

Vender una propiedad puede ser una experiencia estresante, pero aquí hay 10 pasos que pueden aliviar la tensión y ayudar a garantizar que tenga una experiencia de venta gratificante.

1. Contrata al agente inmobiliario adecuado

Suena simple. Pero todo vendedor necesita un agente que esté listo para representar sus intereses, trabajar para encontrar compradores y ofrecer valor real. Muchos agentes no tienen licencia en Panamá, lo que hace que este sea un primer paso crítico. ¿El agente tiene conexiones y una red para encontrar compradores calificados? ¿Tienen el conocimiento del mercado y los datos para tasar correctamente la propiedad? ¿Son respetables y honestos? ¿El agente protegerá sus intereses? Una buena venta comienza con encontrar el agente adecuado.

2. Busque una estimación experta del valor

Demasiados propietarios confían en rumores o mala información para determinar el valor de su propiedad. No basta con consultar a amigos y vecinos. Y muchos agentes no tienen acceso a una amplia gama de datos. La MLS en Panamá está en sus inicios y tiene muy poca participación, lo que hace muy difícil encontrar números reales. Cualquier estudio de comparabilidad en profundidad es la mejor manera de determinar el valor real de una propiedad en el mercado actual.

3. Fija el precio justo

Una de las partes más importantes del proceso. Fije el precio demasiado alto y la propiedad puede sentarse en el mercado. Ponle un precio demasiado bajo y dejarás dinero sobre la mesa. Es fundamental tomarse el tiempo para revisar todos los factores, aportando los datos y la opinión experta de sus agentes (ver puntos 1 y 2). El punto de precio correcto es el que logra sus objetivos.

4. Firme un acuerdo de listado claro

Su contrato con el agente para comercializar su propiedad debe ser una hoja de ruta para la relación comercial y la transacción. Debe establecer las expectativas correctas y dejar muy claro lo que el agente debe proporcionar y todos los honorarios. No debe haber sorpresas. Y deberías saber lo que obtienes del arreglo.

5. Decide un precio mínimo aceptable

Esta es una pregunta difícil para muchos vendedores. Pero es importante tener un resultado final claro antes de iniciar cualquier negociación. No solo le dará influencia en las discusiones, sino que también lo ayudará a establecer su precio de venta y garantizará que no se sentirá decepcionado al aceptar una oferta por debajo de lo que realmente desea. Cuando establece su precio, se da la libertad de aceptar felizmente una oferta más alta, incluso si está por debajo del precio de venta.

6. Organice la propiedad para exhibiciones y fotos

Limpiar tu casa no es suficiente. La gente quiere comprar la casa de sus sueños. Quieren proyectarse en la propiedad, no verte en la casa. Es un arte poner en escena una propiedad y hacer que se vea dinámica para los compradores potenciales. Las primeras impresiones lo son todo. Su agente profesional debería poder ayudarlo a organizar su casa para impresionar a los compradores.

7. Elija características únicas para promocionar

Vender una casa es una competencia en estos días. Los compradores ven muchas casas listadas para la venta y tienden a buscar rápidamente diferentes propiedades. Es importante asegurarse de que su hogar se destaque. No se trata de “listar” la propiedad; se trata de comercializarlo. Encuentra las mejores características o pequeños detalles que hacen que tu hogar sea diferente al resto. O encuentre elementos que atraigan a compradores muy específicos, y que pueden ser desde una familia joven hasta un inversionista.

8. Contrate a un abogado local

Un buen agente puede facilitar el proceso de la transacción y asegurarse de que todos los elementos estén en su lugar, pero siempre recomendamos contratar a un abogado para revisar todos los documentos y asesorar sobre cuestiones fiscales. Un abogado puede abordar cualquier inquietud sobre el título o cualquier gravamen sobre la propiedad. Para los que no hablan español, un abogado también puede ayudar a asegurarse de que todos los documentos se hayan traducido e interpretado correctamente.

9. Prepárese para la inspección final

Suponga que cualquier comprador de buena reputación va a hacer una inspección minuciosa de su propiedad. Muchas ofertas se desmoronan en el último minuto o en pequeños detalles. Trate de predecir las áreas problemáticas y resuelva los problemas antes de que los compradores los encuentren. Vale la pena gastar un poco de dinero por adelantado para asegurarse de que el comprador no encuentre ningún problema.

10. Cierra el trato

Cuando un comprador está listo para comprar, es esencial asegurarse de que todo encaje en su lugar y se firme el contrato final. Conectar al comprador correcto con el vendedor correcto siempre es difícil y cuando se encuentra la coincidencia, no puede dejar que se desmorone. A demasiados compradores se les permite salirse de un buen ajuste. Cierra el trato, logra tus objetivos y todos contentos.

Jeff Barton es director general de Punta Pacifica Realty, una agencia de bienes raíces de Panamá enfocada en Punta Pacifica, el exclusivo vecindario de 18 torres ubicado en la orilla del Océano Pacífico.